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微商该怎么做?最新做微商营销技巧

栏目:微商动态时间:2018-11-05 18:11:24
摘要:做微商的用户不断的增加,很多人对开始对微商非常的感兴趣,正是因为看到了微商的前景,但却因自己对互联网营销没有什么理解。

  做微商的用户不断的增加,很多人对开始对微商非常的感兴趣,正是因为看到了微商的前景,但却因自己对互联网营销没有什么理解。

  

  还有的就是都没接触过销售,对微信营销更是一脸懵逼,有一颗做微商的心,却没有做微商的方法,这样是做不好微商的。

  刚做微商,新手一定会遇到这样的问题,就是自己发朋友圈没有人来点赞、留言或者做了一段很长时间都没有人来咨询你。为什么会这样?那是因为不懂微商的一些技巧,不懂的怎么去做好朋友圈广告。今天就讲几个微商的重要技巧。

  微商第一步

  就是要学会发朋友圈,这里说不是复制粘贴随随便便便加几张图片就完了,通俗点来讲就是打造一个好的朋友圈是微商的第一步。

  为什么说发朋友圈很重要呢?微信时代一个好的朋友圈就相当于你在传统行业装修了一家好的店面,把朋友圈打造好了,才会让你的顾客消费的心满意足。

  当你微信好友打开你朋友圈的时候,其实就相当于进入你的商店,微信好友会不会购买你的东西,取决于你的朋友圈能不能激起他(她)购买的欲望。

  如何打造一个良好的朋友圈?

  一流销售员卖自己。

  二流销售员卖服务。

  三流销售员卖产品。

  同样一个好的微商也是在推销自己,所以打造个人标签也是及其重要的。从微信头像开始说,微信头像最好是用自己本人的真实头像。

  背景最好是清新的,让人看起来要有非常舒服的感觉,如果对本人头像不自信的话,那就用强大的美图秀秀来修饰一下,如果还不自信的话,就在百度下载美女帅哥的头像好了,头像的设置在微信里代表着你的形象,由此可以想象他的重要性了。

  第二.就是名字的设置,切记不要加符号和字母,一定要个性,简单好记,就比如我的微信名字—鱼叔v:(yx28945).简单好记,容易传播。再有就是微信号要短,不要字母和数字组合,不方便输入,人都比较懒。

  第三.个性标签的设置,要用两三句话把你整个人介绍完是一件不太容易的事情,但是你真的用心去思考的话,相信每个人都是可以做到的。提示一点,让好友知道你是做什么的,是个什么样性格的人。

  微商第二步

  【QQ空间引流】

  作为微商,除了要玩转微信之外,QQ空间也是营销卖货的绝佳途径。为什么这么说?

  相比微信而言,QQ空间因为其透明的评论和点赞更能够产生信任;可利用的渠道更多(相册、日志、留言板、说说等),灵活性更强,可利用的营销点更多。

  如果能够玩转QQ空间,既能避开朋友圈的各种打压和限制又能开辟新的营销路径,何乐而不为呢?

  

  想要利用QQ空间做微商,可以从以下几个方面下功夫:

  1、基础设置:无非就是名称、头像、性别、地址等。在将朋友圈设置的时候已经讲过很多遍此外,QQ空间的留言板、个人档、音乐、时光轴都可以利用起来,打造出一个精致有目的的微商QQ空间。

  2、内容为王:QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销:日志、说说、相册。

  3、推广加粉:微商怎么找客源,任何营销都离不开“粉丝”。朋友圈是如此,QQ空间也是如此。

  QQ空间推广最简单的方法就是在写好一篇文章之后将文章链接发给好朋友,让他们帮忙转发和评论,这样文章所带来的点击频率肯定会大大的增加,而且也不是赤裸裸的群发广告,容易被踢被封号。

  下面讲一下如何通过空间找到精准粉丝的小技巧:

  1、我们在QQ空间搜索框中搜索祛痘这个关键词词汇,当我们搜索之后,会发现很多相关的文章。

  2,然后我们选择一批转发量很高的文章,进入到他那篇日志里面。

  3,进入那篇日志后,我们在日志最底部打开互动,就会发现很多人的阅览信息,那么阅览这些文章的,都是有这方面的需求,而且是很精准的客户。

  那么我们就可以,根据那些人留下的线索,点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友,然后再导入微信。

  如何提升朋友圈互动频率呢?以下方法,你不妨试试,对你绝对有帮助!

  一、发布用户关心的话题

  通过调研和观察用户喜欢的话题及用户感兴趣的内容。

  然后发布到朋友圈,这个方法是提升朋友圈互动率最关键的一点。一般你可以通过一些最近发生的热门话题来进行。

  举例:

  比如前段时间比较火的林心如跟霍建华公开恋爱关系这个事情。

  你就可以在朋友圈发一句:林心如和霍建华恋爱了吗?友友们,这事是真的吗?

  这时你会发现,会有很多人去你动态底下评论,然后你给他们回复,这样是不是就完成了一次良好的互动,这是给大家举一个小小的例子。

  

  二、互动=关心=礼尚往来

  既然是互动,那一定是你来我往的,双向的。

  就好比过年拿着礼品去亲戚家拜年,隔几天亲戚又来你家拜年一个道理。

  粉丝经常关心你或经常为你点赞,你也应当多互动,多关心粉丝,多给他们点赞评论,做到礼尚往来。

  三、互动=参与感=强关系

  只有当你的粉丝充分参与你的话题中来,才能更好的拉到互动关系,建立一个强关系。

  要想打造参与感,朋友圈的内容应该多样化,在这里为大家详细说明:

  1.神秘性:抓住用户好奇心理。如:今晚八点我在pengyouquan公布一个秘密,敬请期待。

  2.筹智性:抓住用户爱出头的心理。如我之前发了一条这样的朋友圈:微信内存占满了,如何清空,求支招!当时100多条评论参与进来出谋划策了,人都有一种帮助了别人自己心里开心的心理。在这个过程中,你就会跟他实现了良好的互动关系。

  3.自黑性:抓住用户好玩心理。其实自娱自乐也是一种娱乐。如偶尔发几张自己很二或很丑的自黑照片,说这就不给大家看了,怕大家睡不着。让粉丝嘲笑一下你。

  4.娱乐性:抓住用户娱乐心理。娱乐也是有度的,需要你不断地去发掘好玩的有参与性的东西,一定要换着花样去更新。像内涵段子、暴走漫画大家找起来应该不是问题吧?抓住用户趣味心理。娱乐只要内容不低俗大家参与度还是很高的。

  5.奖励性:抓住用户贪婪心理。如偶尔做一些有奖励性质的互动,比如发表一个动态,然后在动态里说明第8个、18个、28个……点赞的人即可以有红包等。

  6.技术性:抓住用户好学心理。如在朋友圈公布了一条:一个手机号也能注册多个微信号?想知道怎么做到的吗,有兴趣的找我聊,一定会有人过来你。这样是不是就会越来越增加你与粉丝沟通交流的机会?

  最后总结下朋友圈互动,其实并不是每天都需要,在适当互动一下就可以了。

  平时多参与其他人的互动,朋友圈晒成绩、晒收入、晒效果、晒反馈的时代已经走到尽头,或许给大家一个清净的朋友圈对于我们微商有更好的效果。

  朋友圈互动能够大大增强你与粉丝的关系,大幅度提升产品成交率,因为微商就是信任经济,关系到位了,顾客才会买你的产品。

  所以,我们必须通过一些手段和方法来提升与朋友圈好友的互动频率。

  一个成功的微商和客户聊天成交只用了几分钟,更多的是在闲聊,找客户感兴趣的话题聊,客户聊爽了,自然而然的就成交了。

  

  微商也是这样,在聊天的过程当中,双方互相的了解,熟悉,建立起彼此的信任,最后达到成交,其实微商整个销售的过程就是一个解决信任的一个过程,我信任你了来买你的东西,就这么简单。

  无论是朋友圈的打造也好,跟微信好友互动也好,始终记住一点,你的最终目的不是卖给对方产品,而是来解决信任的问题,让对方信任你。

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