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微商怎么选产品?微商新手选什么产品好?

栏目:微商动态时间:2018-11-08 10:25:35
摘要:无论是微商新手还是微商大咖,作为微商肯定关心一个问题,那就是怎么选择产品。选产品是选质量?还是看消费度来选?产品质量度高的产品,价格太高,一般是卖不出去的。便宜价格低,效果不好,复购率低的很。我们怎么做好选择?

  无论是微商新手还是微商大咖,作为微商肯定关心一个问题,那就是怎么选择产品。选产品是选质量?还是看消费度来选?产品质量度高的产品,价格太高,一般是卖不出去的。便宜价格低,效果不好,复购率低的很。我们怎么做好选择?

  

  这是关于微商怎么选产品的一个问题。想做微商的都可能有听过一些牛逼微商说过,要选空白的市场,要有效果性,消耗快速,但我要告诉大家,假如你要是这么选择产品,基本是凉了,死路一条。

  比如按照刚刚的说的几点,空白市场,效果,快速,那么在朋友圈减肥产品或者卖一些保健品是最适合的了。为什么没有一款减肥或者保健品可以卖两年??比如2015时微商上卖的疯掉的减肥产品:酵素,代餐粉,梅子,现在在朋友圈还能看到?

  所以说,前辈就是前程。你所听到那些牛逼微商讲的知识都是自己没有成功过的,自己都做不好的牛逼微商。我和大家讲,空白市场的商品就是个坑,等你去跳。为什么这么说?空白市场的产品就是指对这些产品没有这个习惯的消费者。

  比如,说消耗快速产品,现在卖的火爆漱口水,洗衣片。你自己想想,你微信上有多少好友当中,有多少好友是在用漱口水,洗衣片?假如消费者都不使用你的产品,你的货怎么办?不要说什么我可以培养客户用上这些产品习惯,三个月卖不出去货的话,等着亏本清仓带甩卖吧。

  接下来说的是,效果。如果你是新人,可能觉得效果最重要,产品很容易出效果,消费者也容易接受。但事情坏就坏在这个强字?请问你如何判定一款减肥产品是强减肥?是3天瘦5斤,还是5天瘦10斤?我跟你讲啊,如果你在朋友圈里面塑造你的产品是强功效,那么消费者不是很容易接受,而是很容易有更高的期望。

  当你的产品不能达到他期望的时候,她就会怀疑你产品的效果。还有啊,强功效的产品,往往都只突出一个功效,但仅仅一个功效能满足的顾客实在太少了。这也就是很多做减肥的微商,把产品进回来之后才发现,朋友圈里面口头上喊减肥的人很多,但真正需要用减肥药来瘦身的人真的太少了。

  那微商到底怎么选品呢?其实,就是三大原则:任何人都能用、任何人可以卖、任何人都能口碑传播。我们先来说,任何人都能用。这个很好理解,就是说你代理的产品,可以向微信上的所有好友去销售。比如,我们SES卖的是护肤品,那我们的面膜、洁面膏,是不是可以卖给微信上的任何一个好友,我们的代理是不是就有最广阔的市场。

  我跟你讲啊,不要去听什么,中国漱口水有1000亿的市场规模,洗衣片有3000亿的市场规模,那些都是水中月、镜中花。你朋友圈的好友用你的产品,这才是你真正的市场。

  

  接着说,任何人都可以卖。我们微商的本质是什么,是卖货,对不对?但不同的产品,他销售的难度是不一样的。比如,你要卖减肥产品,尤其是吃进肚子里面的,那么消费者会非常的慎重,可能会有相当多的售前和售后问题,所以需要你有更高的专业水平,不然就很难卖出去产品。

  又比如,你要卖私护产品,你就需要真正地懂女性生殖健康。打个比方,如果你连细菌、病毒、寄生虫这三者的区别都搞不清楚,那么你根本不可能讲得清楚女性生殖保养,你就很难卖得出去产品。所以,为什么微商行业做护肤品的人最多,因为护肤品任何人都可以卖,当然要想卖好护肤品也需要专业知识,但不像卖减肥、卖私护的要求那么高。

  再来说,任何人都能口碑传播。其实,微商最大的威力就在于能够快速裂变,一个顾客去影响他身后的十个潜在顾客,十个潜在顾客又去影响他们身后的一百个潜在顾客。那口碑传播的基础是什么呢?除了这个产品品质好之外,还要这个品牌够大牌。

  举个我自己的例子,我有一个本科同学,她在使用了我们的气垫CC霜之后,确实感觉很不错,非常地滋润,而且持久不脱妆,于是就很主动地在朋友圈里面帮我做了宣传,然后又给我介绍了好几个顾客。为什么她愿意晒?因为产品品质好,又有周冬雨做代言,电视上天天有广告,所以,她晒圈,她会觉得很骄傲。但如果你卖的是不知名的产品,消费者就很难帮你口碑传播了。

  以上就是微商选择产品的几个规则。按照我说去选择产品,就一定会有市场。但在这里我还要提醒大家,一定不要今天觉得这个产品好,明天又是另一个产品市场好,或者一上来就做好几个品类的产品,朋友圈又是面膜,又是口红,又是零食什么的。做微商最好有专注性,这样你才能长久做好微商。

  

  初做微商,最好选择有一个产品标准。而选择标准就是,这个品牌是否合适自己?可能你现在有自己自信认为自己能做好,但我说的这里是包括自己经济承受能力,产品定位建议将与自己人脉有关联,这也是很重要一点,最有没有认为会做好?假如你自己内心都认为没这个可能,怎么把把微商做好?

  

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