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创业分享:微商还可以这么做,年入千万都不是梦

栏目:微商加人技巧时间:2019-05-05 15:44:27
摘要:  刚开始在朋友圈里看到有朋友在代理销售这个海苔时,我其实是抱着怀疑的态度。按照我的理解海苔走微商渠道应该是不大好做,产品单一,复购率未必高。但是很多时候光凭经验是无法做出正确的判断。实际情况是有很多人拿着18万去做代理,截止到目前最新是327位联创成员,每位

  刚开始在朋友圈里看到有朋友在代理销售这个海苔时,我其实是抱着怀疑的态度。按照我的理解海苔走微商渠道应该是不大好做,产品单一,复购率未必高。但是很多时候光凭经验是无法做出正确的判断。实际情况是有很多人拿着18万去做代理,截止到目前最新是327位联创成员,每位成员18万,光这一项收入就是5886万,这还不包括vip代理和一级代理等销售。

  它代理的门槛其实相比其它产品来说是非常高了,联合创始人必须是一次性缴纳18万的货款。除了联创,也有5000多,30000多几个代理层级。那为什么会有人愿意拿着18万去进海苔卖货,这是整个商业模式的核心关键点。

  经过一段时间的深入了解之后,发现这个模式与微商还是有不同,也是她能快速发展的原因。所以把这个操作思路拆解后分享出来供大家参考。

创业分享:微商还可以这么做,年入千万都不是梦

  海苔最早被大家熟知应该是美好时光,电视广告里那个一家三口和耳熟能详的广告曲很深入人心,这么一个零食产品,查阅了一下,南通算是最大的生产基地,有很多的海苔厂家。应该说海苔这个零食教育成本很低了,用户已经有消费习惯。它在韩国和日本非常多用户,韩国光出口海苔就有五亿多美金。

  这个案例的海苔产品是潘多乐,创始人沐沐,曾经在南通电台做过主持,后来当过老师。2014年先是开始做微商,成为了几个产品的总代。从卖面膜开始,一直到创建她自己的品牌和企业。

  应该说,微商的从业经验让她熟悉如何建立自己的渠道,更有可能是因为之前微商积累下来的层级代理资源能够帮助她顺利转型的一个重要因素。

  同类型海苔产品也有类似模式在做,产品优劣不是这个重点。主要我们来拆解为什么这么多人愿意拿出18万来做这个联创。

  当然很多微商做代理交的钱比这个多,纯粹是为了圈钱骗下线传销的很多。但是我观察了很长一段时间,不管vip代理还是一级代理或者是联创,潘多乐创始人沐沐她解决了最重要的一步,这也是她整个模式设计最成功的一个环节。

  她确实能让代理通过销售产品赚钱,而她解决终端渠道出货是让所有层级代理去地推。也就是去商场或综合体包括小区摆摊。

  以前微商最大的问题是在于拉人头,东西不管好坏,多数人是把产品砸在了自己手里。而潘多乐创始人沐沐在设计整个模式的环节中,让代理们通过地推去销售,加上海苔又是儿童食品,在摆摊过程中孩子们试吃一下,只要孩子喜欢家长一般会毫不犹豫地掏钱购买。

  潘多乐解决了终端代理的能够出货的问题,这个模式就变得可持续,而不是仅仅靠拉人头。当你能卖掉产品赚到钱,你就会,那我就多拿点货,这样折扣也可以低一点,也就可以多赚一点。这就是解决了代理们向上一层级迁移升级的驱动力。

  可以看一下她们地推的成果,证明传统的地推是有效的,代理们唯一需要克服的是面子问题。

  四月份的销售额700多万

  如果说,地推是解决所有层级代理产品销售赚钱的问题,那层级的代理佣金和折扣是这个组织发展的核动力。这一项是所有微商都会这么去做,成功的模式,包括一家企业,最重要的是分钱、分权、分责。

  这一点微商是所有传统企业的楷模,它解决了所有成员的原始驱动力和进取心。终端能够卖货赚钱,发展代理更能赚钱,所以这就让这个组织具备了自我生长能力。

  这些代理多数是从顾客转成了代理,也就是我们所说的c端用户变成小b,因为顾客购买产品体验后,觉得质量不错,再看到自己所购买的代理还能赚钱,自然而然部分妈妈就转化成了代理。

创业分享:微商还可以这么做,年入千万都不是梦

  这就建立起了很好的一个商业生态链,一个自我循环的体系。

  建立好循环体系,必须有比赚钱更高的凝聚力,这就是自我激发,这个激发来自于案例,来自于一个个鲜活的案例,是怎么跳出原有的生活框架,实现了生活蜕变。

  一个组织里具有共同的价值观和信仰,是最有凝聚力的。

  我们来复盘潘多乐商业模式成功之处:

  1.推行了地推出货模式,解决了终端销售问题;

  2.层级代理的分佣模式,解决了组织发展问题;

  3.代理晋级的晋升模式,解决了自我激励问题;

  4.内部培训的分享模式,解决了成员归属问题。

  今后会出现越来越多的品牌微商,如果要健康良性发展,必须解决终端问题,解决产品质量问题,让产品真正服务于用户,这个才是整个产品的基石。

  把这个模式剖析出来,是想给大家一个思路,如果你有一个很好的产品,那么你需要的是摸索出一个能够帮助代理销售变现的方法,然后设计好一套分佣的制度。

  最后,你就剩下一个变量,启动的种子用户,成功就向你招手了。

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